Jane的職業(yè)之路幸運(yùn)也不幸。讀書、留學(xué)、工作、再讀書，讀書時(shí)間遠(yuǎn)多于工作時(shí)間。幸運(yùn)的是糊里糊涂中，工作體面，薪水不低；不幸的是一路走來(lái)，整明白了自己想做且有能力做的事時(shí)，大門已不會(huì)為她輕易敞開。

　　Jane的星運(yùn)薪途何在？

姓名：Jane

性別：女

年齡：28歲

學(xué)歷：上海大學(xué)國(guó)際金融本科、英國(guó)諾丁漢大學(xué)馬來(lái)西亞校區(qū)國(guó)際商務(wù)管理碩士，MBA

工作年限：3年

所在地：上海

職位：高級(jí)秘書

　　“星”途“星”運(yùn)

2002年Jane拿到碩士學(xué)位后，并沒(méi)有想好要從事什么職業(yè)，朋友介紹，她被國(guó)際復(fù)興開發(fā)銀行（就是世界銀行）錄用，盡管工作地在北京，而且職位也不算響亮，但是接近30萬(wàn)元人民幣的年薪，和周圍就業(yè)機(jī)會(huì)的匱乏，使她義無(wú)反顧地去北京做了銀行的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目高級(jí)秘書。很快熟悉了工作后，幾乎部門各種項(xiàng)目的分析報(bào)告、招投標(biāo)文件都會(huì)經(jīng)她手而過(guò)。兩年后，因接觸新東西而勃發(fā)的學(xué)習(xí)勁頭漸趨舒緩，而且世界銀行嚴(yán)格說(shuō)也不算企業(yè)，項(xiàng)目的咨詢顧問(wèn)都是來(lái)自全球的業(yè)內(nèi)專家。雖然同事相處不錯(cuò)，工作屢受好評(píng)，且世界銀行工作眼界開闊，但自己這個(gè)高級(jí)秘書在可見的未來(lái)幾乎沒(méi)有可能的發(fā)展空間。

Jane并沒(méi)有想好以后要做什么，思慮再三，覺得讀書仍是一個(gè)可以留給她思考職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，實(shí)際上她是習(xí)慣地要躲到象牙塔里去逃避就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。她申請(qǐng)去上海某名牌大學(xué)商學(xué)院讀國(guó)際MBA.畢業(yè)時(shí)，Jane終于敢于面對(duì)學(xué)歷越讀越高、工作越來(lái)越難找的嚴(yán)酷現(xiàn)實(shí)，決心重打鑼鼓另開張。這次給了自己一個(gè)清晰的目標(biāo)：專心攻財(cái)務(wù)管理，但不能從低職位做起，因?yàn)檫m當(dāng)?shù)墓芾砺毼皇潜ＷC薪酬和職業(yè)快速發(fā)展的前提。Jane認(rèn)為薪水說(shuō)明了地位，路走到現(xiàn)在，一定不能順坡滑。

根據(jù)Jane的情況，工作經(jīng)驗(yàn)是她最軟的軟肋，但仍有相當(dāng)?shù)臐摿?。她未?lái)3-5年的“星”運(yùn)可以出現(xiàn)在下面兩個(gè)方向：農(nóng)業(yè)產(chǎn)品加工、制造企業(yè)投資/融資經(jīng)理、總監(jiān)，金融業(yè)服務(wù)業(yè)投資/理財(cái)顧問(wèn)。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)品加工、制造企業(yè)，投資/融資經(jīng)理/總監(jiān)

優(yōu)勢(shì)：農(nóng)業(yè)口熟悉程度高，過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn)使她在宏觀視野方面優(yōu)勢(shì)明顯，選擇做融資經(jīng)理正好以己之長(zhǎng)切入財(cái)務(wù)管理職位。過(guò)去工作里形成了與行業(yè)對(duì)口的人脈資源，尤其在銀行關(guān)系、投資融資操作方面具有融資經(jīng)理所需要的核心職能。秘書職業(yè)經(jīng)驗(yàn)在協(xié)調(diào)人際關(guān)系、團(tuán)隊(duì)合作方面有積累。

劣勢(shì)：職能匹配有欠缺。必須彌補(bǔ)工作經(jīng)驗(yàn)、特別是部門管理經(jīng)驗(yàn)的短板，需要在半年時(shí)間內(nèi)，迅速掌握企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作的核心。企業(yè)因?qū)Ｓ泄ぷ鹘?jīng)驗(yàn)給予的職位，對(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)缺失的容忍時(shí)間不會(huì)超過(guò)半年。承受壓力失敗的結(jié)果可能使她喪失職業(yè)自信和發(fā)展機(jī)會(huì)。

綜合分析：Jane在世界銀行高級(jí)秘書職位上的三年職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其掌握的核心職能：投資、融資流程，實(shí)施操作，與國(guó)內(nèi)有融資需求的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展吻合。她對(duì)該行業(yè)發(fā)展形成了視野開闊的宏觀思維，有機(jī)會(huì)和企業(yè)主在同一層次上探討戰(zhàn)略制定和決策實(shí)施，此所謂“通天”，當(dāng)使Jane有比別人更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。但是，所謂高處不勝寒，融資經(jīng)理/總監(jiān)是向管理方向發(fā)展，憑專業(yè)能力進(jìn)入企業(yè)，可能會(huì)在做事的壓力之下凡事親歷親為，放大管理能力弱的缺陷。而大成就伴隨的會(huì)是巨大壓力，要在短時(shí)間內(nèi)完成工作、學(xué)會(huì)管理、融入企業(yè)文化三管齊下，須有意調(diào)試心理狀態(tài)，避免心理崩潰。如果選擇民營(yíng)企業(yè)還需要特別注意在老板和下屬之間擺對(duì)位置，否則才華橫溢、經(jīng)驗(yàn)缺乏、溝通不當(dāng)這些小節(jié)，都有可能引發(fā)其職業(yè)發(fā)展的滑鐵盧。

能力匹配指數(shù)：★★★★

行業(yè)適應(yīng)指數(shù)：★★★

星途成功指數(shù)：★★★★★

　　金融業(yè)服務(wù)業(yè)投資/理財(cái)顧問(wèn)

優(yōu)勢(shì)：金融業(yè)針對(duì)個(gè)人和企業(yè)的理財(cái)顧問(wèn)是新起職位，Jane的工作經(jīng)驗(yàn)和學(xué)業(yè)積累正好成為理財(cái)顧問(wèn)的核心優(yōu)勢(shì)，和企業(yè)一同成長(zhǎng)，能力匹配度高。秘書經(jīng)歷顯示了Jane的協(xié)調(diào)、溝通能力，而她的隨和會(huì)成為親和力的表現(xiàn)。

劣勢(shì)：理財(cái)顧問(wèn)的服務(wù)環(huán)境不好，和企業(yè)一同成長(zhǎng)的代價(jià)就是要在培育市場(chǎng)的前提下承受挫折，需要堅(jiān)韌、自我激勵(lì)。清晰的服務(wù)定位是找到恰當(dāng)客戶的一個(gè)方法。該職位既要做專家，又要會(huì)營(yíng)銷自己，未來(lái)發(fā)展走向變數(shù)多。若要掌握主動(dòng)，可能需要在積累3-5年經(jīng)驗(yàn)后自己創(chuàng)業(yè)，以避免特定企業(yè)對(duì)理財(cái)服務(wù)頻繁調(diào)整帶來(lái)的發(fā)展不確定性。

綜合分析：這是一個(gè)從頭來(lái)過(guò)的發(fā)展方向，其專家角色與Jane的自我認(rèn)知吻合度高，避開了職業(yè)經(jīng)驗(yàn)缺乏的短板，同時(shí)也意味著三年的職業(yè)積累歸零。擔(dān)任理財(cái)顧問(wèn)初期薪酬會(huì)有所下降，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所需要的挑戰(zhàn)機(jī)會(huì)是Jane所喜歡的。

能力匹配指數(shù)：★★

行業(yè)適應(yīng)指數(shù)：★

星途成功指數(shù)：★★★★

創(chuàng)高“薪”術(shù)

融資經(jīng)理：放大融資背景，選擇恰當(dāng)企業(yè)爭(zhēng)取高薪

農(nóng)業(yè)產(chǎn)品加工、制造企業(yè)通常屬于快速消費(fèi)品行業(yè)，融資經(jīng)理屬于中層管理職位，其基本職責(zé)是：負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃，制定、推薦或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；負(fù)責(zé)日常管理工作及下屬員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；制定融資政策；負(fù)責(zé)資金和其他資產(chǎn)的調(diào)撥、保管和投資；為公司的投資和償債安排充足的資金；配合集團(tuán)財(cái)務(wù)部編制和執(zhí)行資金預(yù)算，擬訂資金籌措和使用方案，開辟財(cái)源，有效的使用資金；管理和銀行間的關(guān)系。

上海融資經(jīng)理的平均年薪略高于13萬(wàn)人民幣，Jane目前的年薪近三十萬(wàn)人民幣，若要贏得差不多的年薪，秘密是：

1. 盡管快消行業(yè)的歐美外資企業(yè)融資經(jīng)理薪酬高于33萬(wàn)人民幣，但其要求的平均8.1年的工作經(jīng)歷和相對(duì)完善的管理架構(gòu)，Jane沒(méi)有一點(diǎn)機(jī)會(huì)。即使MBA畢業(yè)也不要考慮向這類企業(yè)投簡(jiǎn)歷，除非Jane愿意從基礎(chǔ)管理職位做起，且對(duì)薪酬沒(méi)有要求?？煽紤]從近年發(fā)展起來(lái)的民營(yíng)企業(yè)和非歐美外資企業(yè)中選擇目標(biāo)，爭(zhēng)取22萬(wàn)左右的高分位基本年薪。

2. 快速消費(fèi)品行業(yè)中涉及各種類型的企業(yè)，像可口可樂(lè)、聯(lián)合利華一類的規(guī)模大，組織架構(gòu)完善的企業(yè)，不要考慮。出于世界銀行農(nóng)業(yè)項(xiàng)目高級(jí)秘書的職業(yè)背景，可以在新崛起的本土農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)里選擇，入世后，國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)急待在短時(shí)間里做大做強(qiáng)，Jane的國(guó)際銀行人脈和投資投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任融資經(jīng)理，可以據(jù)此爭(zhēng)取較高的福利待遇，22萬(wàn)左右的基本年薪，加上年終三薪、補(bǔ)充公積金、補(bǔ)充養(yǎng)老金、住房補(bǔ)貼等硬通貨，還有培訓(xùn)機(jī)會(huì)的折算，當(dāng)接近Jane的薪酬目標(biāo)。如果能找到那些急于融資、和國(guó)際接軌的民營(yíng)企業(yè)，談判出一個(gè)近似于CFO的職位也不是不可能。不僅能避免財(cái)務(wù)專業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)不足的劣勢(shì)，還能直接做以融資為基礎(chǔ)的高級(jí)管理者，年薪當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)。

　　理財(cái)顧問(wèn)：長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮求高薪

日前，ACCA今年發(fā)布全球調(diào)研報(bào)告，全球12，000余名ACCA學(xué)員參與了調(diào)研。結(jié)果顯示，居前五位的目標(biāo)工作領(lǐng)域，按期望比率從高到低排列依次是：金融服務(wù)、會(huì)計(jì)執(zhí)業(yè)、專業(yè)服務(wù)、制造業(yè)和政府機(jī)構(gòu)。Jane雖然沒(méi)有財(cái)務(wù)背景，但就理財(cái)顧問(wèn)職位來(lái)說(shuō)，財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)并不是必須，且她的金融行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)做理財(cái)顧問(wèn)來(lái)說(shuō)還是個(gè)優(yōu)勢(shì)。因此她可以在外資金融企業(yè)里選擇落腳點(diǎn)。

理財(cái)顧問(wèn)的基本職責(zé)是分析金融市場(chǎng)的宏觀投資環(huán)境，預(yù)測(cè)金融市場(chǎng)走勢(shì)，把握投資理財(cái)方向；提供符合客戶需求的投資咨詢方案和戰(zhàn)略措施，幫助客戶實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的投資目標(biāo)；對(duì)投資項(xiàng)目提供業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)；觀測(cè)證券/基金市場(chǎng)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)研究；通過(guò)對(duì)經(jīng)濟(jì)政治形勢(shì)的分析，評(píng)估投資機(jī)會(huì)。其上海市行業(yè)平均年薪接近10萬(wàn)人民幣，并不算高，外資企業(yè)年薪可達(dá)21萬(wàn)元人民幣。Jane憑借外語(yǔ)、世行背景，最多能夠獲得高于平均年薪1.5倍的增加，有望接近20萬(wàn)元人民幣。但離30萬(wàn)元年薪的期望有一定距離。

但是，Jane做理財(cái)顧問(wèn)終極目標(biāo)是成為出色的專業(yè)顧問(wèn)，這個(gè)職業(yè)也被稱作理財(cái)規(guī)劃師。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，未來(lái)5到10年，理財(cái)規(guī)劃師將成為國(guó)內(nèi)最具有吸引力的職業(yè)，一個(gè)好的理財(cái)規(guī)劃師年薪將達(dá)到百萬(wàn)元。去年美國(guó)理財(cái)規(guī)劃師的平均收入是11萬(wàn)美元，香港理財(cái)規(guī)劃師去年收入最高的達(dá)到200多萬(wàn)港幣。而國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行、保險(xiǎn)公司、證券公司有不少以理財(cái)?shù)拿x擴(kuò)展業(yè)務(wù)，但其理財(cái)具有濃厚的產(chǎn)品營(yíng)銷色彩。

專家預(yù)計(jì)，到2008年，當(dāng)金融市場(chǎng)成熟，金融產(chǎn)品豐富多樣后，理財(cái)公司將大量出現(xiàn)。Jane現(xiàn)在選擇擁有雄厚培訓(xùn)資源的金融外企，保證一定薪酬的前提下，一開始就能有一個(gè)與國(guó)際接軌的高端定位，對(duì)其未來(lái)個(gè)人品牌大有裨益。

對(duì)Jane而言，3~5年后，成為具有良好個(gè)人品牌的投資/理財(cái)顧問(wèn)或理財(cái)規(guī)劃師，她的收入會(huì)來(lái)自三個(gè)部分：顧問(wèn)費(fèi)、銷售金融產(chǎn)品傭金、提供資產(chǎn)管理服務(wù)以后的收益分成，高薪自然不在話下。